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独家!中国域名行业将诞生独角兽

时间:2016-03-16 来源:域名投资人

中国的域名市场正在进行一场有史以来最大的合并交易案,主角正是时下正热门的大腕儿易名中国eName.com与金名网4.cn。


有信息表明,域名注册与交易平台「易名中国」和域名中介与域名金融服务公司「金名网」正在合并,并谋求资本市场的亮相,若合并成功,中国域名行业的第一个独角兽公司将宣告诞生。



米贷网的企业法人信息2016年3月3日完成变更


这只独角兽的故事,先从两家公司的创始人孔德菁与徐俊开始。翻开两个人的创业历史,「域名投资人」(@DNtimes)发现,他们在创业过程中存在了一些奇妙的巧合与关键点。


两次创业巧合与一位关键人物


2004年,杭州的徐俊因为成绩不佳中断了学业,从大学退学,他的父亲为了支持儿子创业拿出了10万元,这一年,漳州小伙孔德菁也揣着自己从 SP 业务赚来的10万元从深圳来到厦门创业。两个人都不习惯于朝九晚五的打工生涯,毅然决定创业,于是他们都选择了带着10万元投身互联网创业,而且都瞄准了建站服务方向,在这一年,中国的建站服务企业如雨后春笋一般,在祖国各地包括杭州与厦门遍地开花。不出意外,在这种红海竞争之下,两个初出茅庐的小伙子遭受了第一次创业的失败。两家公司坚持不到一年都选择了关张,这是他们创业人生当中的第一个巧合。


品尝失败的小伙子们寻找着新方向,2005年的4月开始,徐俊花了整整2个月的时间,通宵达旦,玩域名抢注,而一个月后,中国第一届站长大会在厦门召开,孔德菁在这次大会上向时任万网副总裁后来成为纳市上市公司58同城的董事长姚劲波请教域名业务,姚劲波为他指点的方向也是域名抢注。


第二次巧合并没有维持太久,很快,徐俊把目光转向了广告行业,他认为淘金者需要有「水源」,转而从个人站长变身「卖水人」,成立了易特广告联盟,而孔德菁在域名的方向上,走的更远一些,在2005年易名获得了 CNNIC 的注册商资格,这一次两个人创业轨迹的变化,也为日后的竞争乃至合并埋下了伏笔。


到了2007至2008年时,域名市场有了变化,过去一个域名的流通价格在几十至几百元不等,很难创造什么收益,但这个时候,开始有一些域名价格上涨到了几千甚至几万元的价格,而广告业务始终是一个「脏、累、苦」的行业,徐俊的内心充满了纠结,他将广告业务交给合伙人后,只身北上,加入了刚刚初创几年的58同城,担任了姚劲波的助理,巧合的是,姚劲波不但是孔德菁创业方向的建言者,同时也是易名的股东之一,「域名投资人」(@DNtimes)相信,姚劲波在易名与金名的合并当中,起到了一个微妙的作用,极有可能是促成这次合并的关键人物之一。


在结束58同城的短暂工作经历后,2008年,徐俊回到杭州,拿出了自己手头持有的域名投向市场,因为这些域名的拍卖价格,远远低于市场行情价,成功地为金名网打开了市场,也确立了金名网的市场定位在域名拍卖业务上,而易名中国因为从.CN 注册商切入,在「1元.CN」的活动中享受注册红利,从而成为知名的域名注册商与交易平台,这两家公司分别走向两个不同的方向,大家在域名市场上的交集很少,更谈不上竞争。


竞争战先从拍卖业务开始


直到2012年左右,数字域名的爆发,域名中介业务的利润开始变得丰厚,金名网虽然是行业内最早从事系统化域名拍卖业务的服务商 ,但因为竞争者的相继入场,从一家独大的垄断地位,逐渐失去了领先优势,这当中的竞争者就包括靠一口价交易爆发的易名中国。


2012年7月,易名中国迎来了七周年纪念日,孔德菁确定了易名中国的行业资讯、中介交易、注册管理的三驾马车业务模式。注册商的天然优势,使得易名中国的域名保有量迅猛增长,过去小打小闹靠拍卖一些到期掉落域名业务的易名中国,发现找上门来要求中介的客户也越来越多了,而中介市场的活跃盘活了域名投资者们手中持有的域名,怎么更好更多的变现,成为域名投资者共同的诉求,在这个关键节点上,孔德菁开始凶猛地进军域名拍卖业务,这一举措,也使得易名中国形成了「域名注册——域名抢注——域名中介——域名拍卖」的四个业务体系闭环。


而金名网在这个时候,仍然以拍卖和中介业务为主,两家公司不可避免的发生了竞争,由于缺失注册商的天然资源优势,加上徐俊被公司其他项目分散了精力,金名网很快就被易名中国弯道超车,拍卖业务逐渐边缘化,不过金名网仍然积累着强大的客户基础,这得益于他最早用拍卖业务为域名投资者们打开了变现渠道。凭借这些客户与海外的域名资源,金名网也不甘示弱,主攻大客户业务,依赖大金额业务顽强地对抗易名中国对其原有拍卖业务的蚕食。


金名网在早期为一些买不起域名的人提供贷款服务,这项服务帮助了不少域名投资者完成了域名价值的积累,在这个竞争节点上,金名网决心推出域名金融服务,希望通过这个业务拉开与易名中国的竞争距离。2013年,米贷网正式上线,这一年,杭州的互联网巨头阿里巴巴旗下的支付宝也推出了金融理财业务余额宝,得益于在线金融兴起的大环境,米贷网很快就成为域名投资者热捧的对象。域名的玩法也开始变得更加多元化。(注:我们会在接下来的时间,单独为米贷网写一篇文章,解读米贷的成功历程,以飨米农)


拥有强大域名业务闭环的易名中国与域名金融服务领先者金名网的竞争至此也达到最顶峰。双方除了台面上的业务对抗以外,徐俊想伸手涉足域名注册业务,反包抄易名中国。


而易名中国打着同样的算盘,希望介入域名贷款服务,双方的竞争至白热化,都想用对方最核心的业务资源完善自己,而后“一脚定乾坤”,当然这种肉搏战到最后并没有发生,这是因为域名市场的行情火爆,资本的活跃以及互联网合并案的频现,让两个竞争者有时间停下来思考竞争的意义,也许合并是另外一条出路。


为什么是易名中国与金名网合并?


「域名投资人」(@DNtimes)认为,易名与金名都可以拿出千万元级投入对方的直接竞争业务领域,但这种竞争并不能为两者带来利益最大化,两虎相争必有一伤,这种肉搏战拼刺刀的玩法不仅残酷,而且损害了产业生态,到最后也势必沦为价格战,双方都将遭受损失。基于这种竞争角度考虑,这也许是他们认真考虑合并的第一个前提。


第二个合并的前提是他们在业务上真正有互补优势,相比其他的竞争者,易名中国一直让同行注册商眼红,这是因为易名中国跟他们很不一样,在易名中国出现以前,中国的注册商主营业务一般都是邮局、企业建站等,域名变成附加值业务,他们无法依靠域名盈利,有一些甚至还是亏本买卖,而易名中国则不同,孔德菁用平台实现了域名的自由流通,以域名保有量获取了利润,他认为,域名才是注册商最大也是最根本的价值。根据Registrarstats 2016年1月的数据,易名中国已成为全球第九,中国第二大注册商机构,环比2015年12月19日,排名上涨1位,域名保有量升至3,614,275个。毫无疑问,耕耘11年的易名中国已经成为注册商与域名业务平台的龙头老大。


而金名网的业务,恰恰为易名中国做了优势互补。金名网的中介业务在中国整体第一,这是因为金名网的大客户较多,海外资源也比较强大,才可能完成拿下 Game.com / MM.com等诸多「不可能完成的任务」,但金名网最大的资源,还是域名金融服务米贷网,这块业务不仅是现金奶牛,而且可以打通域名资本化的渠道。两家公司对对方的业务都是互补,这是合并前提也是合并的关键。


第三个合并的前提是域名市场与资本市场的变化, 过去两年,域名行情走高自然不用多说,资本市场上的收购、合并、上市,都屡见不鲜,如果仍然停留在业务层面竞争,再拼三年也很难角逐出胜负,而两家公司的合并,不仅奠定行业第一的绝对领先地位,更可以代表域名行业在资本市场大展拳脚,甚至不排除成为一家引入银行资产,将域名直接抵押给资本机构的上市公司。


易名 + 金名 能否成为独角兽?


根据「域名投资人」(@DNtimes)得到的消息,易名中国与金名网将合并并整体打包,米贷网将成为易名中国的全资子公司。合并后的新公司,在注册、交易、拍卖、中介、金融上都将位列第一,与之业务对应的企业模式,只有 Godaddy + Sedo + escrow可以媲美。


两位年轻的域名大佬决心走到一起,结束相爱相杀的竞争局面。这绝对是中国域名历史上的头等大事。易名与金名的合并,不仅改写了中国域名市场的竞争格局,在域名交易与域名升值方面都保有很大的增长空间。


根据未经证实的数据显示,金名与易名的年交易总额约为15-20亿人民币,这两家公司在合并后的年利润将超过1亿元人民币,无论是体量、盈利规模还是业务架构上,整个行业只都能望其项背,在海外资本市场,也早有 Godaddy 在纽交所为其商业模式背书,新的公司在业务架构与资本运作上都充满了想象力,毫无疑问它将成为域名行业的独角兽。 


留给我们的问题,只剩下它将选择在何处上市?


参考资料

1.海蜜徐俊:创业从被逼退学开始,域名大王再战跨境电商 - 创业邦

2.孔德菁人物词条 - 百度百科

3.全国企业信用信息公示系统

4.Registrarstats.com 全球注册商数据排名


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